春風(fēng)送暖，2018年新年剛過，隨著各項(xiàng)工程開工在即，礦山機(jī)器行業(yè)“火了”起來，那么“火”在誰呢？是代理商？制造商？還是客戶呢？

       在解讀該問題前，有必要看看行業(yè)大佬對該問題的深刻見解：“上次行業(yè)大火，主要特征是因?yàn)楦哔|(zhì)；這次行業(yè)大火，主要特征是因?yàn)榈蛢r(jià)。”，對于該論斷，不少圈內(nèi)大佬投了贊成票。上次礦山行業(yè)大火，是由于各大企業(yè)紛紛引進(jìn)德國、日本、美國等機(jī)器制造發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù)，礦山機(jī)器的質(zhì)量持續(xù)攀升，贏得了客戶們的一致好評。這次，則是由于3月伊始，礦山行業(yè)機(jī)器銷售價(jià)格普降，又一次“火了”起來。

       那么價(jià)格降下來，火了誰呢？

       有人說：火了代理商。這個答復(fù)貌似合理，但實(shí)際上業(yè)內(nèi)人士都知道，礦山行業(yè)的代理商已經(jīng)逐漸蕭條。目前礦山機(jī)器產(chǎn)業(yè)的大中型企業(yè)都實(shí)行自產(chǎn)自銷模式，擁有自己專業(yè)的銷售和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而需要通過代理商銷售的小型企業(yè)市場占有率又不足10%，所以這個說法是不客觀的。

      有人說：火了制造商。這要看是誰了！隨著國內(nèi)實(shí)行開放式共享經(jīng)濟(jì)，行業(yè)內(nèi)技術(shù)參數(shù)不再是個別企業(yè)的機(jī)密。各大企業(yè)都開始爭相自己搞科研，走“高端”、“自主研發(fā)”路線，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為了未來的市場占有率使出了渾身解數(shù)，那么那些不具備自主研發(fā)，只靠“吃行業(yè)的老本”，不能創(chuàng)新的小型企業(yè)，未來就岌岌可危了。

      有人說：火了客戶。這倒真是實(shí)話，因?yàn)榈蛢r(jià)是客戶最直觀的追求。2018年國家大力發(fā)展基建項(xiàng)目，各大項(xiàng)目都爭先開工，那么購置新機(jī)器是客戶們的“燃眉之需”。礦山機(jī)器普遍價(jià)格下降，短期看是客戶得了好處，但是低價(jià)之下，難免又發(fā)生客戶“錯上價(jià)格的當(dāng)”，而購買了低質(zhì)量、無售后的機(jī)器，有的甚至是殘次翻新的“二手機(jī)”。這就不得不要求客戶在選購機(jī)器時擦亮眼睛，不能只看低價(jià)，更要注重專業(yè)與質(zhì)量。