近期，市場對工程機械行業(yè)的分歧較大，對目前下游的實際開工情況以及工程機械行業(yè)需求持續(xù)性仍有疑慮。今天，我們就針對目前開工情況及行業(yè)需求進行分析，以便大家能夠更加清晰的認(rèn)識整個行業(yè)。

各地開工節(jié)奏不同，但整體好于去年

據(jù)天平洋證券對廣西、湖南、四川、安徽、河北和浙江六個省份調(diào)研結(jié)果得知，由于省份的不同，開工率相差的也比較大。但是總體情況上，今年開工情況要好于去年。

調(diào)研稱：廣西、湖南、四川普遍反映今年春節(jié)后開工情況比去年更好，反映在開工率上，要比去年的春節(jié)后要高20%左右;浙江、安徽等地開工情況較為平穩(wěn);而北方地區(qū)特別是河北、北京等地由于受到環(huán)保趨嚴(yán)以及兩會持續(xù)時間較長影響，開工較去年同期有所下降。

但是隨著北方地區(qū)冬季采暖季結(jié)束和兩會閉幕，開工肯定將逐步回暖。開工情況的好轉(zhuǎn)也直接體現(xiàn)在挖機的銷量上，3月份挖機的超預(yù)期增長也為市場打了一劑強心劑。

未來市場能否保證穩(wěn)定持續(xù)增長，還要從下游需求及更新需求一同來看。

全球基建回暖

一帶一路促進出口高增長

此輪工程機械回暖主要是由國內(nèi)需求復(fù)蘇帶動，但隨著一帶一路倡議推進以及全球基建復(fù)蘇，工程機械出口增長不斷加速。還是以挖機為例，從2017年下半年開始，出口增速開始加快，到17年12月份出口數(shù)量達(dá)到1000臺以上，18年第一季度仍然保持這一水平。

從卡特和小松發(fā)布的各地區(qū)銷量增長情況也可以印證全球基建復(fù)蘇。在行業(yè)上升期，國內(nèi)龍頭企業(yè)有望逐步在海外建立起比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)點，未來2-3年內(nèi)出口增長將成為工程機械行業(yè)一大亮點。

更新需求仍是主力

預(yù)計今年占比將達(dá)70%

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，此輪工程機械行業(yè)大幅回暖的主要因素是由于更新需求的釋放。假設(shè)挖機更新周期為8年，根據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，估算截止到2017年，挖掘機市場八年保有量為118.3萬臺，其中大挖、中挖和小挖分別為18.5萬臺、41.3萬臺和58.5萬臺。按照八年保有量數(shù)據(jù)，2015-2016年保有量數(shù)據(jù)略有下滑，說明由于工作壽命原因退出市場的設(shè)備大于新機銷量。

2017年，國內(nèi)挖機市場銷量為13.06萬臺，新增保有量大約4.2萬臺，由此推算更新需求占比達(dá)到67.8%。而且隨著環(huán)保政策的實施，京津冀等一些環(huán)保要求比較高的城市已率先加快淘汰高排放設(shè)備。未來在環(huán)保趨嚴(yán)的大背景下，預(yù)計將會有更多城市跟進這一政策。這對設(shè)備的更新進度會產(chǎn)生一定量的影響，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計今年設(shè)備更新需求占比有望達(dá)到70%。

行業(yè)趨于理性 回暖將更加穩(wěn)定

不同于2009-2011的刺激，在此輪工程機械回暖中，無論是主機廠、代理商還是購機用戶，均非常理性。在上一輪回暖中，市場參與者盲目樂觀：各主機廠和零部件企業(yè)投資過度，產(chǎn)能過剩，而且還推出了低首付甚至零首付銷售政策，在行業(yè)下滑時，形成了天量的應(yīng)收賬款。

而在此輪回暖中，各參與方均保持了十足的耐心和理性。從主機廠的角度，目前產(chǎn)能主要是受到核心零部件的約束，從去年下半年開始出現(xiàn)了中大挖供不應(yīng)求的狀況，到今年3月份進入銷量旺季之后，更是出現(xiàn)了大面積缺貨的情況。

銷售政策方面，目前主機廠和代理商均沒有放松，一般分期付款首付比例在30%以上，更高可以達(dá)到40%-50%，還款期限不超過24個月居多。各購機用戶也未出現(xiàn)非理性購機的情況，一般手里有確定的工程才會購買設(shè)備。

正是由于在火爆的市場中，各參與者仍舊保持著理性，這才使得行業(yè)得以高質(zhì)量的發(fā)展，回暖也將更加的持續(xù)穩(wěn)定。