我國作為世界最大的農業機械制造和需求國，近年來隨著規模農業的提倡和國內農機化水平的提高，農機市場的競爭日趨激烈，農機出口愈發成為農機制造企業的重要市場，很多農機企業也一直在“走出去”的道路上做著努力。

隨著“一帶一路”建設的提出，在政策上為農機企業擴大出口提供了有力的保障。在這樣的機遇下，農機企業發展狀況如何？怎樣才能更好地順應趨勢實現“走出去”？

現代農業的一大特征就是機械化，特別是土地集中管理之后，農機的需求越來越迫切。在此背景下，我國農機行業經歷了10年左右的長足發展。然而，隨著國內農機市場需求的日趨飽和以及我國農機企業生產力的不斷提高，海外市場逐漸成為我國農機制造業銷售的主陣地。

中國大型農機制造公司中國一拖集團的負責人于麗娜表示，中國出口農機的性價比優勢為農機出口市場提供了強大的支撐，現在，海外的市場在公司的銷售業績中貢獻相當突出，巨大的海外市場前景已引起了企業的高度重視。

于麗娜：最高的時候出口額大概是占到整個營業收入的將近10%，大概2014年出口額是有將近六千萬美元，這樣的話就占到整個營業收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標政府項目，在當地來說我們的市場份額都達到了有90%的水平。

數據顯示，2014年，我國農機外貿出口呈現連續增長的特點。1—11月，我國農機外貿市場實現進出口額117.28億美元，實現貿易順差超71.37億美元，我國農機出口競爭力正在經歷由弱轉穩的轉變。

在我國“一帶一路”建設沿線國家，比如中亞、東南亞等地區國家，有很多是農業大國，市場潛力巨大。“一帶一路”背景下，中國的農機如何才能抓住客戶、占領市場？山東省臨清市鳴宇機械廠的王強總經理說，他們的經驗是，給客戶提供最好的品質和價格。

王強：提供給客戶，叫他試用，而且品質這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象。

王強介紹說，國產農機在進軍海外市場獲取更大利潤的同時，也存在著更大的競爭和挑戰。因為一帶一路沿線國家，各國的風土人情、自然條件、法規政策千差萬別，如果還按照在國內生產銷售的老套路走，就很容易產生水土不服的情況。因此，當國產農機被放上了國際舞臺與發達國家的機械進行對比的時候，許多劣勢便不可避免地暴露了出來。

王強：因為比如在東南亞國家盛產的是椰子，或者香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內是非常少的。所以說對方國家的需求和國內的需求不一樣，這就會造成我們產品的針對性怎么樣來解決以前沒有遇到過的這些事情。這是一個比較大的挑戰。還有一方面，因為在國外，他們使用的產品，好多是發達國家的機械，然后我們現在從技術水平來說，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產能力，還有把自己的技術能力提高上去，這也是個比較大的需要解決的一個問題。

顯然，我國的農機借助“一帶一路”走出去，面臨的困難和挑戰是巨大的。但是面對海外市場這樣大的一塊蛋糕，大多數企業并沒有因此而放棄，而是潛心布局，抓住機遇集中發力。作為一家相對比較有實力的農機企業，中國一拖集團利用其有利條件，在中亞等地建設產業基地，吸納海外的優秀技術，“走出去”的步伐越來越堅定。

于麗娜：我們一拖一直把出口戰略作為實現國際化的一個非常重要的舉措。我們這幾年在南非也組建了裝備廠，在中亞呢，我們在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這些國家呢也都跟當地的廠商合作，組建了一些裝配基地。

在“一帶一路”發展思路中，“政策溝通”將引領構建多層次政府間政策交流機制和聯動機制，“設施聯通”將為農業“走出去”提供關鍵保障，“資金融通”為農業“走出去”提供了重要支撐。有人、有錢、有地、有基礎設施，“一帶一路”可謂中國農業“走出去”的“東風”，但是要把“東風”化成良機，還需要在多方面抓住機遇。

中國社會科學院農村發展所研究員李國祥為此建議我國農機企業，只有加大研發力度，在技術上縮短與發達國家的差距，提高適應國際市場的能力，充分利用國家政策，才能實現更好更快地“走出去”。

李國祥：一帶一路給農業機械走出去還是帶來了機遇。農業機械企業一定要加大研發的力度，不同的國家，它的土壤、它的種植規模、它的農業經營方式都不太一樣，農業機械企業要想要開拓這個市場，首先它就必須要了解當地農業生產的具體的情況，以及農民的需求，然后通過研發開發出適宜的機械，它才能夠走出去。一帶一路這個戰略提出來之后，國家都有一些配套的政策。那么農業機械企業可以抓住這樣一個機遇，除了自身提高自己的實力，加大研發，應該多爭取一些配套的政策，解決發展當中面臨的一些難題。